Synthèse des orientations 2020/2022
Les Rencontres « adhérents » :
- Visite Ré’So by SOTRABAN chez un adhérent ou un donneur d’ordres, liée à une thématique « enjeux » + témoignage(s) et retour(s) d’expérience : 3 à 4 fois par an.
- Evènements en fonction des opportunités
- Normandy job tour 2020
- Actions inter-filières ou organismes de développement
- …
Développement commercial :
- Politique SALONS : avec une priorité en France, avec planification annuelle et modules de préparation et coaching avant/après.
- Rencontre BtoB interne à SOTRABAN : 1 fois par an.
POLITIQUE envers les donneurs d’ordres :
- Mise en place d’un groupe de travail interne pour bien cadrer le projet.
- Déploiement de l’action : définition de(s) argumentaire(s), RV ciblés, projets de collaborations….
ACTIONS collectives liées aux enjeux :
- Création d’ateliers TECHNI’DEJ : sur des thématiques techniques avec présentation de solutions concrètes et témoignages. Format petit déjeuner décentralisé.
- Mise en place d’une formation des dirigeants et cadres sur la « montée en compétence globale de l’entreprise » du type « PME PLUS SOTRABAN», calquée sur les enjeux.
- Action spécifique sur l’enjeu « valorisation des métiers et des savoir-faire» avec intégration de supports attractifs (video, témoignages…) sur la plateforme internet SOTRABAN et les réseaux sociaux (facebook).
- Action spécifique sur la marque employeur, l’emploi et les compétences.
- Action spécifique sur la maîtrise de l’information et la veille liée à la stratégie : sensibilisation et test d’une solution de veille sur 6 mois.
Les mutualisations :
- Action nécessitant préalablement des rencontres de découverte métiers/savoir-faire entre adhérents. « Créer la confiance ».
- Adhérer à FRANCE CLUSTERS pour benchmarking et recueil des bonnes pratiques de clusters. Mise en place de collaborations inter-clusters.
Digitalisation de SOTRABAN :
- Création de la plateforme servicielle
- Mise en place d’une politique active « réseaux sociaux ».
Politique partenariale de SOTRABAN, basée sur son écosystème :
- Posture d’ouverture et de collaborations en inter-filières Normandie
- Recherche de financements extérieurs privés et d’expertises/compétences.
Réunions décentralisées :
Pour gommer les effets négatifs des déplacements qui limitent l’assiduité aux réunions.
- Mise en place de solutions numériques (webinars, visioconférence…) hébergées chez des adhérents.
La prospection des nouveaux adhérents :
- Deux angles de ciblage : prospection de nouveaux métiers et rééquilibrage géographique sur les départements de l’Eure et de la Seine Maritime.
- Création de rencontres collectives décentralisées de présentation de SOTRABAN.
La communication externe :
- Mise en œuvre d’un plan de communication annuel, en déclinaison de la stratégie générale (Presse, évènementiel, digital…